营销策划的思路是什么（分享简洁有效的营销思路）

很多人在做销售或是营销的过程中，总是一味的推销，一味的讲自己的东西的好处，产品怎么好、实力多么强、得了多少奖；

最后的结果就是自己觉得自己的东西天下无敌，别人却都不以为然，甚至完全听不进去；

为什么会这样呢？

因为人们不关心你的东西到底有多牛，而是它跟自己有什么关系，每个人都这么说，怎么相信你说的是真的，就算是真的对自己又有什么好处、能解决自己的什么问题？

其次，在没有搞清楚客户的需求点之前，不要急着去介绍你的产品，尤其是不要自以为是，不要用“我觉得他有什么问题，我觉得他需要什么样的服务……”这样的自认为对方需要的内容去跟客户探讨，更不能以自己认为客户需要的方案拿给客户去看，那只是“你以为的”，绝非“客户自己想要的”。只有知道了客户的需求和痛点问题，那你的产品才能是解决客户痛点问题的解药。

不要急着报价，哪怕客户问你的价格，也不要急着报价，因为价格是跟需求，跟需要解决的问题，跟价值是相连的，价值不到，价格不报。大家都喜欢低价，但是同样，大家也都讨厌不实用、不好用的东西，相比较价格，大家更关注的是价值，是性价比，是量身定制，是被尊崇、被独宠、被关心的感觉，如果只是停留在价格上面，你只能是陷入无休止的讨价还价上面。

那到底该怎么做呢？

我不想长篇大论说太多理论的东西，我分享一个简洁有效、十分实用的营销思路：

找准客户，（必须先想清楚你的客户群体，才能有针对性）

抓住需求，（找出客户群体的核心需求、痛点）

引起兴趣，（揪出核心痛点，展示结合这些痛点能提供的好处）

获得信任，（展示你值得相信的理由）

刺激渴望，（通过故事或是画面，展示能看得见的结果）

采取行动，（立即行动的理由）

悟透这些，可以灵活运用到产品与项目的推广中。

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