微信视频号直播怎么引流（视频号直播间的导流策略）

（一）运营策略

现阶段的运营中，最关注的数据是「直播预约数」。

预约直播后弹出的提醒是很强的，在手机息屏状态下，会亮屏弹出全屏提醒；在亮屏状态下，会直接占住通知栏下的一部分板块。

如果开播时间恰好是大家高频使用微信的时间节点，开播启动流量一波冲起来是必然的结果。

通过预约进入直播间的私域用户，都有一定的基础信任，停留时长、转化概率相对公域用户而言更高效，保障前期的承接数据，进而稳定后续公域流量稳定涌入。

用户预约直播的主要渠道有视频号、公众号主页提醒，视频、文章插入的预约按钮，以及通过转发视频和文章覆盖到的社群、朋友圈、企微1V1等场景。

同时需要注意的小细节是：在预约时间的前后一小时开播都会触发用户端的开播提醒，如果需要开播测试，尽量早于开播前一小时。

而如果预约数据不合预期，可以准备好第二轮的文案，在开播前30分钟内，将各个触点（社群、朋友圈）再完成一次分发，对用户进行提醒。

同时，在类目选择上，直到 2022 年底之前都是平台流量扶持的红利期。只要在视频号开播时选择“购物”类目，购物车里挂上商品链接，官方会自动给予直播间流量扶持资格。

（二） 流量包政策

流量包中包括冷启动扶持和日常扶持，是按进入直播间的UV来计算，情况主要有两种：

1. 新号开播 or 60天内没有开播但近一周准备重新直播，且过往的站外的销售额 / 粉丝量比较高，属于垂直类目中比较靠前的品牌或商家，就可以向服务商申请冷启动的流量扶持；

2. 没有在其他平台直播过、但私域流量较大，如有上百个社群、十几万的企微用户，也可以申请冷启动扶持。

目前冷启动扶持给的流量比较小，优势在于不仅扶持一场，而是持续约半个月到一个月。这段时间也同步作为账号定权重的考察期，权重的组成是私域撬动的场观数（推测为核心）、停留、评论、点击、购买等行为数据。

基础权重越高，后期的流量也会更大，所以在账号冷启动期一定要重视私域流量的杠杆作用。这也是我们在帮一些品牌落地视频号直播时会同步推进的策略。GMV 是显性的、短期的，而账号权重是相对隐性的、长期的。

（三）流量沉淀

每场进入直播间的公域用户，可以通过上个月更新的「推链接」功能来沉淀到企微，到下场直播时，他也就变得了撬动杠杆的私域流量，形成了滚雪球一样的正循环。这部分增量是除了GMV外最关键的、有长期复利效应的价值。

关于私域和公域 1：1 流量配比 —— 只要用户是从社群、朋友圈、公众号等渠道的转发链接进入直播间，官方会实时赠送等额的公域流量进来。在这个结论基础上，还有几个现象可分享：

1. 从私域进入的用户只要超过 50 个人就会有显著增量，推测随着后续更多品牌涌入生态中，标准会不断调高；

2.前 20 分钟是私域导流量的关键时段，除了 1:1 导量外，推测还能提升直播间权重，收益显著大于 40 分钟后的流量导入；

3. 在直播2小时后，会开始出现 GMV ：公域流量 的 1 : 1 配比，如果开播承接做得好，比例甚至会放大。

影响直播间数据，外在因素是流量规则，内在因素就是直播节奏。

（一）把控前30分钟节奏

节奏好坏的直接影响着观众能不能留下，只要有停留，后续的点击、转化都在漏斗模型中。

一个经验：前一小时靠脚本，一小时之后靠数据。

通常每场直播在4小时以上，前一个小时内都有详细的脚本节奏，而一小时之后，就跟根据用户的反馈以及数据来调整，哪款产品转化好，哪款产品选品时有失误，都可以依靠数据来指导动作。

开播后的前30分钟非常关键，主要是关注私域用户的导入、成交数据。

1.根据视频号直播的算法机制，官方会基于导入直播间的私域流量画像来匹配给到公域流量，而画像主要是看年龄、地域、消费和观看习惯等。

2.这个时间段的成交数据，决定了后续否能撬动更大的公域流量涌入。

在直播前，场控需要提前和主播沟通确认前3个品的过品节奏及话术配合，保持默契。开播后，前半小时卡时间节点，每分钟刷新查看爆款出单情况。

现阶段常用的具体节奏如下：

Ø 3分钟：欢迎家人们，扣“1”互动

Ø 5分钟：开福袋，送品牌周边。福袋话术：xx 秒杀款来啦 /xx 低至x 折

Ø 10分钟：开出第一个秒杀品，产生 GMV

Ø 18分钟：过渡完第二个秒杀品，产生 GMV

Ø 20分钟：开福袋，送定制礼品

Ø 30分钟：过渡完第三个主推款，产生 GMV

过程中，需要根据实时在线人数，通过秒杀品、福袋调整策略。

例如：

1.人数持续高，表明当前主播状态好、品牌背书到位、单品性价比高，继续保持；

2.人数出现骤减，就需要主播迅速调整状态、尝试换品、突出品牌背书，通过福袋留人。

（二）选品理解

不是所有产品都适合直播带货。通常是秒杀款、经典款、利润款、特供款这4大类型的产品，缺一不可。具体每个款的作用如下：

Ø 秒杀款：用于用户进入直播间后的留存，又称主打款，低利润，客群广，量大

Ø 经典款：通常是不会过时的经典款，像阿迪的贝壳头、耐克的空军一号等

Ø 利润款：解决商家怎么赚钱的问题，利润高，最好进行关联销售，提升收益

Ø 特供款：品牌专供，营造稀缺感，如果一般品牌没有时就不用

而这部分经验都还需要建立在产品「已有品牌背书」的基础上。如果没有强 IP 的忠诚度，用户进入直播间对品毫无信任与「滤镜」的话，一切选品策略都是纸上谈兵，用户根本不会理你。

视频号是偏社交属性，核心还是基于人带货、场带货，而不是货匹配人的。

（三）关于团队组建

有的主播擅长承接、有的主播擅长逼单、有的主播擅长留存导私域，这就使得现场场控、中控、运营的给主播打配合，帮主播补一些弱点。

这其中最考验团队的，一个是对直播的兴趣，另一个就是情绪。

如果没有真正的兴趣来做这件事，坚持不到一个月自己就会放弃。而在兴趣的基础上，要充分调动现场每个人的情绪，尤其是主播。这不光靠现场的能力，也依赖现场之外的默契。

通常一款商品的转化数据，不会让主播直接看到，是由运营和场控来调整节奏，给主播的永远是正向的反馈和引导。也只有主播嗨起来，整个场的氛围才会调动起来，直播间里用户的行为也会被影响。

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