淘宝卖家如何通过提高产品的人气权重（促进店铺流量快速爆发2022）

权重长期以来在淘系备受争议，它不像其他数据维度，看不见摸不到。说到权重，大家不妨先思考几个问题，系统为什么总把流量分给对手？或者说同样操作搜索流量，为什么别人就是几千的流量，而自己只有几百？到底是什么原因，促使店与店之间，品与品之间流量的差距这么大呢？

有朋友会说是权重基础之分，搜索流量自然比不上别人，这话没毛病，确实权重的高低之分，最后会导致流量差异各有千秋。只是作为商家，我们如何提高权重，才是大家非常关心的话题，今天在这里跟大家分享一下，我自己对权重的理解。

相信大家做了这么久的淘宝，对淘宝的底层逻辑是有一些了解的，不了解也没有关系。电商平台它也是零售，跟实体店没有区别，只是场景发生了变化，展现方式发生了变化，其他的都是一样的。商场有人去逛，就是人气，商场想各种方法，让你停留，停留时间越长，你买东西的机会越大，还会积累更多的人来继续停留，那这个停留对实体来说就是人气的直接体现。我们去逛商场，我们发现它总是把电梯，出口布置得很繁琐，甚至有的时候，你必须从一楼逛到3楼才能下来，再出去。它无非就是让你停留，这是最直接的体现。

那么我们现在来看淘宝这个平台，也不单单是淘宝，所有的平台，包括抖音这样的内容平台，它的底层需求就是，让用户停留，然后产生价值。只有人气越高，产生的价值越大，这个平台才有未来。换做我们常用的术语，那就是人气和坑产。那么我们说，淘宝对一个宝贝的权重考核维度主要有人气、坑产、店铺权重、千人千面。

今天既然是分享人气，我就来仔细说人气这个维度，它主要考核的就是：点击率、浏览量、收藏量、收藏率、加购量、加购率、停留时长、跳失率。

我们说一个宝贝的权重，从最基础的店铺权重，到新品权重，到人气的递增，再到坑产的递增，再到千人千面标签的权重，这是正向过程。

现在你们做搜索，无非也就是从这个步骤和各个维度的细分数据去做模拟提升，我们就把人气维度，细分下来说。

一、点击率

点击率这个维度，我觉得有必要好好说一下。很多人说到点击率，都是高点击率的主图，直通车测图等等。我今天要说的是，在不同的关键词，不同的人群，不同的宝贝销量，不同的排名，不同的场景下，同一张图片，它的点击率是不一样的。

所以，你要说你要有一个固定的点击率，那是不可能的，我们总是说，点击率要高于行业均值2倍，这个数值只是我们一个预估，并不是实际的准确数据。

（1）我们要提高点击率，也是从这些细的方面，一步步去做。譬如我们先做出一张在广泛的人群，低销量下，搜索端的高点击率图，后期我们通过销量的提升，排名的提升，人群的精准，关键词成交方向逐步确定，这样我们的点击率就有了一个大的提升。

（2）不同场景下的点击率，譬如同一张图片，在搜索端和在推荐端，它的点击率就不一样。很多人喜欢说，用直通车去拉推荐流量，用引力魔方去拉搜索流量，这在底层逻辑上，就是说不通的。现在我要纠正你这个错误的逻辑，你就不能用直通车测的图去做超级推荐。因为它们的展现场景都不一样，你没有逻辑上的类比性。当然这里面具体如何操作，我就不说太细了，往期我有专门做分享，讲直通车，讲引力魔方，讲搜索，你们可以去详细地看看。

（3）不同的人群在面对同一张图的时候，它的点击率肯定是不一样的，这个我想不用多做解释。这是最直接的体现，就是在直通车中，你的人群包测试，人群包筛选不仅对点击率有明显的提升，对转化率同样如此。

（4）不同的关键词代表不同的购物意向，对图片的反馈也是不一样的。譬如用户搜索碎花连衣裙和碎花连衣裙小众，这两个词可能都符合你的宝贝，但是用户的购物意向就是不一样的，当你的图片重点展示的是小众，那么小众这个购物意向的人点击率就高。

那么我们在优化点击率，或者在测试我们的图片的时候，就要考虑到这些因素。譬如我想操作这个链接，做搜索单，那么我肯定有目标词，在我用直通车测试图片的时候，我就会把这目标词加进去，然后别的词我不会加的，那么我们测出的图片，对我们后期的一个操作是很好的一个帮助。这种在细节上面的考虑，我相信很多人是不会去在意的，但你就是比别人注意那么一点就够了。

二、浏览量

人气的维度，最容易理解的就是这个，这就跟商场一样，有人看就是最直观的人气体现。那么我们有系统的展现，有了点击率，自然就会有浏览量。我们在操作搜索的时候，人为的进店浏览，这也是在操纵人气。也有人为了控制一个转化率或者收藏加购率，人为的灌流量，这都是在增加我们一个浏览量，提高我们宝贝的人气。

讲到这，很多人就很想问一个问题，我知道你们想问什么问题，就是在操作搜索的时候，要不要灌流量，我告诉你，如果你真的想精细的去控制，你是需要灌流量的。

三、收藏量/率，加购量/率

这两个我放在一起来看，你如果做搜索，你就会知道，收藏加购量和率，是我们一个很重要的指标，因为它也是影响我们一个人气的重要维度。

提高这个数据指标，完全在于你的引导和买家是否对你的产品有意向！这个在我们平常的运营中，我们看到的最多的就是详情页的头部海报，譬如收藏加购享优先发货，收藏加购送礼品，收藏加购领优惠券等等。有的运营了，还会把这些收藏加购的活动放到SKU里面去，这样更好。

四、停留时长和跳失率

买家在你的页面停留时间越长，证明她对你这个宝贝越感兴趣，这样成交的几率也更大。我们在实体商场也是一样的道理，哪个店人气高，一眼看去，就是那些人群聚集的地方。你刷抖音，哪个短视频更能让你看完，它就有一个完播率。尤其是直播间，这个维度简直就是命门，没有停留，直播间就啥也没有了，所以直播间抓用户停留是重中之重。

停留时长和跳失率是一体的，我们要想增加这个停留时长，除了产品要吸引人，在其他方面也是可以下功夫的，我列举几个，你做参考。譬如我们可以把详情页设计的除了卖点清晰以外，还可以有趣味性，引入漫画之类的介绍。或者我们可以增加详情页的一个内容量，加上视频，这样无形间就增加了我们的停留时长。

五、总结

那么说了这么多，我们理解了平台的需求，理解了宝贝的权重，也理解了人气的各个维度，有什么方法可以有效的提高我们宝贝的人气了？

（1）有人第一个想到的就是自己灌流量，这个事情我不想多说，我在上面已经给说，我们做搜索权重，人气的权重维度是第一个要做的，其次就是坑产维度。

（2）宝贝上架后，我们要尽量拿到新品标，新品的权重是可以有效提升人气的。新品标的获取，对一般的商家来说都不是一个问题，因为只要你图片不是跟别人重复的，产品描述，详情页不是盗的，标题是自己认真组合的，基本你上架就是有新品标。而如果后续几天，你的产品表现好，那进入天猫小黑盒，这对人气的提升就更有帮助了。

（3）我们一定要重视内容种草，内容种草是提高我们宝贝人气最直接最有效的办法。种草我一般喜欢小红书，但是现在抖音的种草效果也很好。

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