如何做一份市场分析报告（市场分析报告一般包括哪些方面）

任务：美国鼠标市场调查

在调查中我们尽量使用免费资源

材料：谷歌，海关数据，百度

谷歌：搜索美国比较权威的数据

海关数据+百度：主要用于搜索国内市场情况

一 谷歌趋势

在Google trends网页中，输入目的国家和产品名称，通过Google网页或者图片搜索可以看出产品每个时间段的需求情况，在搜索热度中可以看出搜索频次比较多的地区。

在搜索后我们需要做出总结，知道产品热销的区域有哪些，如果以后碰到来自这些地区的客户，需要认真对待。

用谷歌网页进行搜索后我们可以得出前半年搜索量比较稳定，后半年搜索量增加，11月，12月，来年1月增长明显的结论。

看搜索热度部分的信息可以发现搜索热度最高的是哪五个州，而且如果需要这些数据是可以下载的。

鼠标搜索集中区域：美西地区需求最多，加州第一。

用谷歌购物搜索后，我们发现后半年有两个高点，8月和10月，通过谷歌购物搜索鼠标的人突然增多。需要思考原因何在？

用谷歌图片搜索后显示7月份搜索量突然增加，来年2月搜索量猛增。思考发生了什么？为什么会有这个结果？

搜索热度跟谷歌网页表现的结果一致，搜索热度最高的五个州差不多。

通过谷歌趋势的搜索，我们可以得出以下结论：加州，纽约州，华盛顿，是鼠标的需求量很大的地区，当我们收到该地区的询盘，应该重视。

二 海关数据

有免费的海关数据，但是如果想提高工作效率，可以使用付费的。不同的海关数据对不同国家侧重点不同，需要根据自己的需求去购买。

从海关数据中，我们需要了解出口商，进口商，数量，起运港，抵达港等信息，可以将最近一个月的数据列一个表格，帮我们锁定最大目标市场。

结论：海关数据和谷歌趋势分析一致，加州的鼠标市场巨大。

三 网页搜索（谷歌+百度）

这里需要我们有足够的耐心和较强的检索，归纳信息的能力。

美国和中国、及世界主要国家的鼠标市值及预测

通过这些数据，我们可以发现鼠标总需求是向上走的趋势，属于朝阳产品。

中国鼠标市场数据

中国出口2月最少，12月出口最多。

出口金额与数量不一定对等，可以看出哪些国家金额高于平均值，重点开发客户在哪里，哪些国家价格好，哪些国家价格差一些。

结论：

鼠标的供应商主要集中在广东省、江苏省

优质供应商集中在这两个省份中

鼠标价格：

进口的价格其实不那么贵

出口均价，根据某个国家的具体数量与金额核算出均价，然后针对不同国家的客户来报价

4数据的用处

对内：

了解国内市场的情况

出口方向

客户筛选

供应商筛选

对价格做到心中有底

数据对我们，就相当于食材和调料对厨师一样重要，具体烧出来的味道还要看厨师的水平了。

通过这些数据，我们可以了解一个产品的各种详细信息，在面对不同国家的客户时，做到有效的跟进。更为重要的是学会分析数据，从这些数据中我们可以看出什么信息，提高自己归纳总结的能力。

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标签：数据分析行业分析