滞销导致商品滞销的原因有哪些（什么是滞销商品宝贝应该如何处理）

（图片来源：图虫创意）

相信今年很多卖家朋友都有同样感受，还没从2021年的各种打击中缓过神来，2022年已经开始。回首2021年，是对跨境人很难的一年，“螺旋”、“内卷”这些词都已说倦，经历过的卖家都懂个中滋味。

不久前，有卖家在网上发布了《年终滞销产品总结》，很心酸地自我调侃道：“什么产品好卖说不准，但什么产品不好卖我知道！”

（图片来源：知无不言论坛）

此帖一出引发大量卖家共鸣，一时间不少卖家激情分享各种滞销产品。下面，小编就给大家简单盘点一下2021滞销产品，以防想布局这些产品的卖家踩坑。

（图片来源：EasyYa易芽）

通过调研后，小编发现不少产品做不起来并不是因为平台政策或利润低下，而是因为以下几个原因。

1、类目竞争激烈

比如3C、灯具、瑜伽相关等产品，很大一部分做不起来的原因是市场容量饱和，加上同行竞争空前激烈，在产品高度同质化、行业极其内卷的情况下，没有出众的运营技巧就没有销量。

因此，在选品时卖家应该结合行业现状谨慎选品，面对被充分挖掘但未被完全满足需求的品类，从红海大类中寻找细分市场，满足部分用户的某些需求，做小而美产品。比如市场销量大但好评率低的产品，这里以脚凳为例。

在亚马逊上，脚凳的市场规模达到1.03亿，市场需求较大，同时谷歌指数平均在50上下浮动，且品牌集中度较低，说明消费者不看重品牌，一级市场上进货价10-50元不等。但这类产品有缺点，整体好评率偏低，产品有较大改进空间。

（图片来源：EasyYa易芽选品，市场大盘）

（图片来源；谷歌指数，脚蹬搜索指数）

通过EasyYa易芽选品，可以发现这个市场还有很多没有被满足的需求和可以改进的功能。对此，卖家可以根据评论中所体现的有效信息去做小而美的产品。

（图片来源：EasyYa易芽选品，买家需求）

2、行业垄断壁垒难撼动

像雾化器、小家电等产品滞销的原因大多是因为头部卖家供应链日臻完善，同时技术壁垒、专利门槛高，小卖家难以承担风险，贸然去做自然容易滞销。

因此，中小卖家应尽量避开有巨头大卖存在的类目，寻找目前平台容量较小的品类来深耕，比如护理产品、手工品、办公用品等。

（图片来源：EasyYa易芽选品，市场垄断情况）

3、产品生命周期短、季节性强

有一些产品本身需求量高但却依然滞销，例宠物玩具、钻石画、拼图、泡泡枪等，很大原因也是因为产品本身生命周期短，如果没有优势很难推动销量。

（图片来源：谷歌指数，传统毛绒玩具搜索指数）

尤其是传统的、带季节性的产品，市场销量如上图所示，生命周期短且市场需求不断萎缩，最终逃离不了滞销的命运。

因此，我们卖家在选品时，一定要注意：

1、 与时俱进，结合市场需求谨慎选品，提前规避风险。

2、 结合市场本地化来开发产品，不断进行产品创新才有可能突破重围。

3、 奇招制胜，抓住时事热点以及社会要闻来突破产品开发的瓶颈。

4、 想法需要超前，不可固步自封只看眼前的市场。

5、 大胆预测，敢为人先，开阔思维，主动创新。

6、 平时没事多上清货平台（deal网站等）搜索意向产品。如果在同期有很多同类目的产品都在清仓促销，那么一定要避开这类产品。

7、 尽量不选季节属性强、生命周期短、类目竞争激烈、带有行业垄断的产品。

此外，产品成本高、差评多、转化率差、门槛低等等问题举不胜数，一不小心就容易滞销。假设已经遇到滞销问题，卖家首先要找出产品滞销的原因，是不符合市场需求？还是产品没问题，是自己的运营技巧问题？如果不符合市场需求，不用费时间直接弃置。

如果是自身运营的问题，可以从产品优化（listing页面）、重新上新方面调整，同时在销售方面应做到以下几点：

1、 和店里的热销产品进行强关联。

2、 推荐给高复购客户（老客户买单意愿高于新客户）。

3、 没事多参加打折促销活动进行让利（在自己能承受范围内）。

4、 扩大销售市场（亚马逊、deal网站、社媒促销等）。

5、 利用EasyYa易芽选品等可以熟知消费者需求的选品软件，发现产品的其他功能属性，让产品创新为宝。

值得一提的是，不是所有的产品都适合做促销让利，这需要卖家自己去多尝试了。

总之，做跨境电商一定要掌握“条条大路通罗马”的道理，没有滞销的产品，只有滞销的思维。市场是多变的，拓宽思维、打开视野，多看多学多做会收获更多有用思路，卖家从各个方面开始转换思维、与时俱进，才能更好的让产品良性循环起来。

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