掌握淘宝关键词和人群的概念以及思路（合理的操作才能更上一层楼）

最近有一些朋友经常会问到我这样的问题，“现在用心把店铺做起来还晚不晚”。对于这样的问题，我觉得适合的回答只有一个，那就是在合理的时间做正确的事，没有所谓的晚与不晚，也不存在什么绝对，多数都是相对的。

如果想要把店铺彻彻底底的做起来，那么任何时候都不晚，只不过市场和机会等会发生变化，但不代表店铺做不起来，考虑好产品、市场和需求，在适当的时候借助时机，做店铺最重要的不是一蹴而就，而是长期发展。

所以打好提前量，加快执行力，考虑的更远更多一些，店铺也会有越来越好的成长趋势。

对于店铺各方面要有全面的认知和准备，特别是在于流量和转化上，及时控制趋势，避免数据反馈带来的影响加深。

一、关键词搜索权重

在投放过程中，要注意实时数据动态，也就意味着关键词的数据是不断改变的，而我们不能根据主观意识去判断关键词是否有潜力，要时刻关注行业数据做足分析。

1、关键词思路

选择跟产品属性及类目相关度高的关键词，然后添加长尾词来做精准流量，把限额集中投入到数据好的关键词，也不要将较少的推广费去分散投放，这样也会造成流量过于分散，导致丢失真实数据。

2、词路分析

符合主关键词的热门词、扩展词、精准词。无论热门词，长尾词还是主关键词，当产品有销量时，关键词权重会增加，那么如果是分成两个词，权重会分散，组合标题时，分词少就能有效快速提升关键词权重，从而提升排名。

3、关键词流量

要了解关键词和人群的关系，店铺想要有流量突破，那么关键词角度也是重要的环节。人群基于关键词，关键词又是人群的关联点，所以通常买家搜索关键词，有了浏览行为和收藏加购行为，那么也才会产生行为标签，搜索展现结果不同。

要清楚关键词搜索展现指数即便有同样的趋势，那么实际搜索匹配出的产品也是有所不同。与搜索习惯的关联，不同的关键词背后的买家标签也有差异。

而大数据通过计算和统计，根据不同标签权重去分配产品，通过关键词和人群进行分配，那么这个过程就涉及细化的数据维度片段。

二、人群标签增权增流

1、人群流量

人群玩法大放异彩，人群流量也成为一种重要的格局，想在上层拿到流量，就不要忘了底层的东西，那么对于根本逻辑和重要环节就是必须要清楚的，人群精准才能更好的抓取流量，形成良好转化。

不同人群代表的不同需求侧重不同，所以人群也就有多维分析。要想打标，那么还得需要人群同类进行关联，也就逐步累积店铺的人群标签。

做好流量的进一步获取，那么就要针对店铺的人群构成，访客行为的累积，结合情况去针对目标优质人群进行推广引流，而不是不顾影响的将人群打乱，这样对于后期的数据反馈就有较大影响了。

我们再来看下图，来了解一下不同时期的人群投放概念：

结合确定宝贝人群进行组合，自定义人群组合一方面要根据宝贝最基础属性，另一方面要考虑组合人群覆盖问题，覆盖人数过少，会发生无展现现象，精细过度反而没有效果，就会造成物极必反。

2、人群重叠覆盖问题

（1）自定义人群之间的重叠覆盖：一级人群和二级人群之间的完全覆盖关系，比如说女，和女18-24，存在覆盖问题。那么当对应一级人群溢价高于二级人群时可能会导致对应二级人群出现无展现情况。

（2）自定义和系统人群的重复覆盖：比如说，自定义人群女18-24和智能拉新人群，智能拉新人群和节日大促人群等等。这里不用过多说明，也相信一些朋友会遇到这种状况，而在人群的调试过程中要注意重叠覆盖。如果发生覆盖情况，那么可以把展现引导到较好的人群上去。

另外要注意一点，在一些实测过程中可能会出现智能拉新人群及长期数据会优于自定义人群。而这不一定代表你的自定义人群做的不好，根据实际情况去引导就可以。

3、人群再优实操

在前期工作完善之后，我们就要进入再优阶段，结合自身费用和日限额，分3-4次的操作，给人群再度优化。

（1）实操调试：人群溢价提升10%-30%，关键词出价降低5%-10%，分时不变。

（2）注意点：避免同时操作过多标签，会造成人群标签覆盖问题以及预算不足导致的点击量不足，后续操作的持续性受到影响。

保证点击量80%或更高落在人群标签上，持续操作7天左右完成更新，再优周期5-7天，人群点击量持续递增30%以上，以日限额为参考，达到25%日限额后调试人群溢价及关键词出价。提高日限额继续达到50%时再次调试溢价及出价，之后通过数据分析优选点击率高的地域投放。

因为类目及店铺的实际情况都有差别，涉及到关键词、直通车权重以及转化率等，方法也要结合店铺去采用。这样的实操思路可以让较为普通的图达到较高点击率，PPC也会有所控制。合理规划布局直通车，提升权重，增加流量，充分的带动起搜索流量的提升和爆发。

4、权重累积提升

在计划点击率稳定条件下，想要更快累积提升权重，那么可以通过加大投放，持续获取点击量的递增同时，达到快速上分拉权的目的。结合收藏加购以及转化维度数据，有较好的趋势，那么可以在可承受范围内去做好维持递增，这样也能更好去带动搜索的提升。

点击量和点击率都保持在稳定较高的趋势，质量分指标发生波动，那么也要结合考虑转化维度，不然之后上分也会造成影响，把握好整体的动态趋势，那么才能稳定维持率量指标和权重的逐步拉升。

5、搜索流量的提升核心

除了率量指标之外，我们还应该注重两点维度：①权重；②坑产。

率量指标的密切关注，点击率和转化率，综合数据表现好和转化好的款去推，流量的逐步形成放大，直通车低价引流逐步加强投放，控制数据。另外还要累积权重，通过关键词维度分析调整，进而也能更好的带动搜索流量的进一步提升。

其次从自身角度，强化内功和UV，精准关键词和人群的双重累积下，转化拉升到位达标，控制好节奏的配合和把控，强化快速累积坑产，就会更好的形成精准化搜索流量的突破。

三、直通车核心逻辑，更好带动搜索流量提升

直通车的主要目的是精准获流，扩大流量获取，带动转化。做低价引流的同时，注意投产，但不代表一味的在意投产。宝贝客单不高且PPC降低控制后投产不佳，那么搜索流量就要快速带动提升，找到破局点，促使店铺进入良性循环。

1、搜索流量提升前提

产品把控，也是数据的把控，点击率高且收藏加购和转化好的产品，那么也容易提升权重，扩大曝光，进而获取更多的自然搜索流量。

直通车低价引流的同时，点击量持续递增，降低控制PPC，扩大流量进一步获取，直通车流量持续递增，权重会形成逐步累积，那么搜索流量就会有更好的提升。

通过结合生意参谋分析成交词和引流词，找出与自身产品高度相符的词添加到直通车投放，累积提升关键词反馈权重，对搜索流量加权。

之前也和大家说过，投产不要盲目追求，直通车的最终投产不只是代表关键词和人群所带来的的转化成交，更多的是流量本身，通过自然流量使店铺呈现良性发展的趋势体态，这样才能提升整体的盈利水平。

而直通车投产不佳时，要通过直通车的底层逻辑和获流拉新能力来强化，流量合理布局，才能促进低价高效的效果。

数据整体呈稳定的上升趋势，实时坑产的稳步提升，优质转化率更容易获取宝贝权重。另外起起落落的数据也不利于我们去更好获权和获流，坑产和流量呈正比，转化率要有达标控制。要想把店铺操作起来，每时每刻都离不开数据化分析运营。

2、流量布局维护

成交词（增流），转化率、坑产（稳定），趋势、权重及数据（突破）。

今天的分享就到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。

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