如何写好一篇能卖货的软文（我总结了卖货文的创作思路）

说到文案，不知你是否跟我有同样的疑问？

一篇洋洋洒洒的高转化率的销售文是怎么被写出来的？

为什么我看了很多文案书籍和课程，还是写不出一篇好文章？

今天就想跟大家聊聊关于销售文案的那些事。

怎样区别一个文案的功底好不好，我觉得很重要的一点是看对方的头脑中是否有清晰的文案框架。

为什么我们看了很多，学了很多，我们写出来的文案却没有效果，很大的原因是因为我们没有形成一个系统的框架。

而市面上90%的文案课程，基本都不会教你写文案框架。

你别不信，我告诉你很多文案课程他们都是怎么教的：4个要素让文章具有可读性，7个要素让故事具有吸引力，8个要素让文章转化率提高50%....

看到没有，他们只会基于要素去告诉你应该怎么做。

如果你说你头脑中，已经有个一个准确的写作框架，这样的课程，或许可以给你一些写作上的启发。

而如果你没有这个框架的话，这样的课程，只会让你越学越乱。

框架是什么？

框架是转化文案的底层逻辑，就是你打仗用的枪，当你没有枪的时候，你有再多的子弹都没用。

同样的，你没有框架，你有再多的故事积累，再多的转化套路，都是没用的。

这也是为什么，我们听了很多的文案课，文案水平却始终停留在初级阶段的原因。

当你没有搭建起一个完整的框架，只是基于各种要素去学习文案时，你是学不会的。

因为在你的实际工作中，你要写的是一篇有开头，有过程，有结尾，结构完整的文章，而不是一个片段。

而基于框架的教学，我看了很多课程书籍，基本都没有一个完整的说法。这也是我今天写这篇文章的原因。

我将从实战的角度告诉你，一篇真正能产生转化的文案，它应该是怎样的。

不管你写什么产品，不管你有没有经验，这篇文章都会给你启发。

这个框架是我分析了很多高转化率的文章后，总结下来的经验。这篇文章很重要，我望你能够认真看完，也分享给你身边有需要的人。

当你拿到一款产品，你需要给这个产品创作一篇销售文案，你应该要怎么去做？

我把整个过程分为了10个部分：

part1

分析用户是为了什么买单？

用户是为了解决什么，他的需求是什么，他心中的渴望是什么？

比如一款育儿产品，用户她希望可以用来帮助她哄孩子睡觉，她要解决娃老是哭的问题，她心中的渴望就是实现轻松育娃！

当你明确了这一点之后，这就是你本文的中心思想了，你想通过产品解决用户什么问题，满足用户什么需求，给她一种怎样的生活。

part2

文章的第一部分【开头】：

这一part 直接决定了文章的跳转率，当你的开头部分不够吸引用户的时，很少会有人愿意继续读下去，你后面的内容，也就都白写了。

那么开头这一部分要怎么打磨呢？

用户只对两种信息感兴趣

①跟我有关的

常见的技巧如：场景代入。

描述用户心中的渴望

你希望有一天,当你xxx的时候；

想象一下xxxx，当你xxx；

描述用户的痛点

30岁月薪8000，你是不是很焦虑xxxx

没房没车没成家，90年的你，是不是觉得很失败xxxx

激起用户的兴趣

你知道吗？只要xxx,就可以xxx

4岁熟背100首诗，8岁读完4大名著，阅读量连承认都自愧不如，她是怎么做到的xxxx

②我熟悉的

常见技巧：明星，名人，学霸、影视作品等举例

7岁，用英语写剧本；8岁，翻译3本英语小说；10岁，给《小王子》《圆梦巨人》《冰川时代2》等英文动画电影配音。和大导演斯皮尔伯格交流毫不露怯……娱乐圈的学霸娃，「国民闺女」黄多多

50岁了，肌肤还像20岁一样晶莹剔透，她是怎么做到的？

这里可能大家会有疑问，可以直接说一个素人逆袭的例子吗？建议开头的部分不要尝试放用户不熟悉的东西，防止跳出。

part3

把案例扩大化：

①捧明星：把明星的经历戏剧化：

比如提到吴昕。就会有人说她以前的腿是怎么粗的，这个粗腿使得她的事业受到了很大影响，被观众嘲笑。后面她逆袭了，练就了一双纤细的大长腿，事业迎来了大转机。

还有人写黄奕的例子，结婚后被家暴，离婚后，身材严重发福，事业一落千丈xxxx ，后面减肥，逆袭变得好美好美xxxxx

②强化他人的故事细节：

一个6岁就能背650首诗，识字超过4000的孩子究竟是怎么培养出来的？他的妈妈在采访中透露：

1岁起，就给李泊廷读古诗、绘本，培养他对读书的兴趣；通过听音频，讲故事，让他更了解并热爱传统文化；5岁时，李泊廷就经常自己读课外书，还跟她复述。

part4

跟自己对比，引发大家思考：

为什么有差距，我也是每天都这样做，我也是辛苦赚钱，辛苦带娃，为什么我赚不到钱，我的娃不听话，问题出现在哪里，哪里做错了。

part5

揭秘真相，他们都是怎么做到的。

如果你也希望如此，那你也需要付出这些代价。

比如明星护肤，你也需要每年用6位数，来达到这个效果；

比如育儿，你每年也要花费6位数，带孩子去世界各地，才能增长孩子的见识。

part6

给用户设置高门槛。

这样做很难，一般人没时间，没金钱，凭自己当前的能力，无法做不到。

那怎么办呢，再次引发用户思考。

part7

给用户提供解决方案。

不怕，我们来了，我们有办法，可以让你用普通人的方式，达到理想化的效果。

part8

详细介绍解决方案。

①为什么我有这个自信

技巧：作者包装

因为这门课程是谁设计的。这个谁是个很牛逼的人。

作者包装两种常见的形式

1、屌丝逆袭的故事：

一个普通人开始的状态；（难道我就只能这样了吗？）

不行，我要改变；

改变的过程中遇到了挫折；

我很迷茫，不知道怎么办：

痛苦中找到了方法，死马当活马医，试试看；

居然成功了，实现了自己的梦想；

于是，现在想要把这个方法分享给更多人，让更多人获益。

2、勉为其难的故事

我遇到了一个困难；

然后通过自己的研究，终于找到了一套方法；

一次偶然的机会用这个方法帮助了一个朋友；

朋友后来跟我说，你这个方法那么好，为什么不去帮助更多人，让更的多人获益。

我思考，对啊，我应该去帮助更多人

于是，我把这个方法做成课程，分享给更多的人。

②产品有什么特别之处（区别于竞品的地方）

这点是关于产品卖点的提炼。

建议方式：包装新概念。

以减肥产品为例，大家都再推销减肥产品和减肥课程，那你的产品有什么特别之处。

新概念：肌肉呼吸。我的产品是通过促进肌肉呼吸来达到减肥效果的。

③概念解释

什么是肌肉呼吸，为什么肌肉呼吸的减肥效果更好。

搬出：专家的说辞，养生书籍，学术研究等等，能够支持新论点的东西。

我的产品又是怎么实现肌肉呼吸的。产品是怎么设计的，通过第一步xxx，第二部xxx，第三步xxx，从而达到肌肉呼吸的效果。

④产品效果

效果图前后对比。

用户减肥前后对比照；

用户美白前后对比照....

用户评价，照片、截图。

⑤引导用户下单

今天特价，前100名特惠，引导用户购买

part9

多个位置插入购买方式，方便购买。

不要长篇大论一堆再给出一个付款的方式。可以在文章前中后插入，不要太多。

如果是高价格的产品，可以进行二次转化。先把意向用户加入到私域中，再进行变现。

part10

标题打磨

标题决定了打开率，但是你也发现，如今的文章标题，再用过去的：故事、数字、名人等方式，已经行不通的，所以我推荐组合标题的做法。

技巧①：故事+数字

4岁背100首古诗，8岁熟读100万字名著，这个小女孩识字量碾压无数成年人，她是怎么做到的

技巧②：名人效应+神转折

53岁的王菲，穿露背装，终于知道2两个前夫为什么都受不了她了

技巧③：政策+焦虑

双减政策出来了，有的在追赶，有的在裸泳，谁才是最后的胜利者

技巧④：后果+思考

把孩子养废后，我才明白：孩子有这3个特征，是他们求救的信号。

其实标题还有很多的组合方式，在这里就不再一一叙述了，大家可以多去留意分析。后续有时间，可以再给大家出一集标题篇。

综上所述，也是我今天的全部分享。

当你心中有地图的时候，你才知道道路可以怎么走。

当你的头脑中，没有框架时，你写什么都是乱的。

你总想着，这里写个故事，那里再举个案例。

其实内容不是越多越好，也不用面面俱到。而是有选择的精炼。

每一段话都有书写它的原因，你写每一段话的时候，都可以问问自己，这段话去掉的话，有没有什么影响，如果没有影响，那就果断去掉。

不管学什么，写什么。我们都一定要先学好框架。框架是底层逻辑，有了框架之后，你才知道你接下来的每一步分别需要做什么。

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