小红书的品牌定位（参考这3个品牌在小红书起盘思路）

如何在小红书做品牌？一直困扰小红书运营者的问题，是不是做品牌就要花费巨额广告费？实则不然，因品牌自诞生那一刻，从你的命名、产品、品牌故事、传播的每一个载体都在打造品牌。

具体如何在小红书打造品牌？首先，我根据品牌意识强弱和预算高低，划分为四类品牌：

1. 品牌意识强，高预算；
2. 品牌意识强，低预算；
3. 品牌意识弱，低预算；
4. 品牌意识弱，高预算。

PS：品牌意识是指注重长期价值，愿意向用户传递品牌故事，致力打造品牌；无品牌意识，多指围绕用户做私信，特别注重单次成交；预算此处更多指，在品牌愿意投入广告费用。

图1：根据预算和品牌实力分类

第一类：品牌意识强;高预算，此类品牌知名度高，有较高传播预算，如雅诗兰黛、三顿半、lululemon，它们以企业号+达人+效果广告+品牌广告的打法，强势占领用户心智；

第二类：品牌意识强;低预算，想在小红书认真做品牌，无奈的是预算有限，但在笔记传播上，不是产品卖点的堆砌，注重品牌故事的传递；

第三类：品牌意识弱;低预算，以单个门店为主，核心关注私信和及时转化，如摄影、装修、特注重ROI的客户；

第四类：品牌意识弱;高预算，核心关注私信且有广告预算，如珠宝、别墅装修、翡翠等行业。

本文重点解析第二类情况，即想在小红书做品牌，但预算有限。小红书有大量此类品牌，它们也是未来有机会成为第一类品牌，这类商家在小红书如何从0到1，我们看到香叔咖啡、HeyDress、出山志物3个品牌打法，希望借用它们在小红书对您有所帮助。

一、它香咖啡

起源于2008年的咖啡品牌，创始人是从业14年咖啡的香叔，最开始做新鲜烘焙咖啡，后面又做了新鲜烘焙咖的挂耳咖啡、多产地咖啡和冷萃。在传播布局上，以小红书个人号、企业账号为宣传载体、薯店和微信商城为转化渠道。

图2:「它香咖啡」产品风格

个人号：香叔咖啡研究所，8.8W粉丝，在简介处突出走遍32产区的咖啡店老板，头像以及部分笔记以真人出镜，人设属性较强，简介处艾特自己企业号，利用个人影响力带动它香咖啡品牌。

图3:「它香咖啡」主理人账号界面

在个人号内容上，围绕咖啡干货+避坑+咖啡推荐+咖啡器具推荐等内容，让用户直观认知到其专业性，同时，在个人笔记中，也会介绍它香咖啡产品，传递它香品牌理念，笔记并挂上商品链接。

图4:「它香咖啡」主理人内容挂商卡

企业账号：它香咖啡，介绍品牌，也艾特主理人香叔，形成传播的闭环，起到互相赋能的作用。

图5:「它香咖啡」企业号界面

企业号内容是品牌介绍+产品推荐+转载主理人笔记为主，且几乎每一条笔记都上产品链接，也会为短期的销售做准备，从其薯店的销售情况看，销量最高为总销量488件。

它香咖啡不仅在小红书，同时也打通私域（公众号+小程序），其从20.4月开始在公众号发文，由最开始的51个阅读量到现在阅读量在200-300左右，内容主要是科普类，教程类，产品类，其小程序店铺，售卖产品有挂耳咖啡、咖啡豆、咖啡机、器具，整体销量比小红书高。

图6:「它香咖啡」小程序界面

总结：它香咖啡通过主理人账号带动企业账号，在主理人和品牌账号上，突出品牌故事和调性，让用户了解品牌，让品牌也根据人格化。

二、HeyDress

HeyDress原创品牌女装于2021年创立于北京，主打法式俏皮与优雅的日常着装风格，特性舒适、得体和实穿，有非常女性化的细节又不过分矫饰。在小红书营销宣传上，主要有个人号和官方账号配合来做。

图7:「HeyDress」产品风格图

个人号：多多喜，发文176篇，粉丝2203个，获赞与收藏8971，笔记内容围绕个人生活+自家产品穿搭+拍摄花絮+新品预告，在简介区介绍Heydress品牌，在笔记上链接heydress旗舰店，形成交易闭环。

图8:「HeyDress」主理人账号界面

企业账号：HeyDress，已发文403篇，有粉丝2.1w，获赞与收藏5.1w，近期发文保持在一天2篇的频率，产品笔记几乎挂商卡，跟它香咖啡一样，个人号和企业号同时挂上店铺和商卡转化。

图9:「HeyDress」企业号界面

在小红书旗舰店，也上架多款产品，销量最高为客单价299元的产品，总销量为2751件，在站内来，还不错的成绩，点开每一件产品，也都有相应直播讲解，用户介绍更详细。

图10:「HeyDress」薯店销售额

总结：Heydress通过个人号+企业号做品宣及引流，挂小红书旗舰店进行站内闭环，同时小红书直播为辅助，进而宣传品牌完成从0到1。

三、出山志物

成立于2016年，传统手工新生的设计师品牌，工作室扎根于云南大理，创始人与当地手工匠人合作，学习技艺并致力于当代审美视角去探索和实践「传统手工新生」，非常有自己调性的小众手工品牌。主营黄金、银首饰、耳饰、戒指等。

图11:「出山志物」产品风格图

其在小红书运营，主要是个人账号和同时配合来做，小红书也开有旗舰店。

个人账号：出山志物小伙伴，记录一些幕后的故事，但营业不勤，发文70篇，粉丝213篇，获赞与收藏453，可看出并没有放重心在个人号上。但个人账号会在简介处@出山志物品牌，形成配合。

图12:「出山志物」主理人账号界面

企业账号：出山志物，发文84篇，粉丝4149，获赞与收藏6936，笔记内容为新品试戴+产品介绍+活动预告，评论区也都是用户想试戴的评论。

图13:「出山志物」企业号界面

其小红书店铺的链接是小程序商城，小程序关闭销量限制，暂时销量不得知，但对于一个设计师饰品来讲，前期在小红书也实现品牌从0到1。

总结：出山志物作为一个有调性的品牌，在小红书营销主要是企业号+小程序店铺，通过小红书来传递品牌理念和调性，让更多人认知到品牌。

这3个品牌预算一般，但整理品牌意识强，传递的内容调性足，同时在传播上，通过运营个人号+企业号，打造品牌人设，站内外闭环，像:

• 「它香咖啡」个人号分享干货打造自己专业人设，在企业号通过薯店进行卖货转化，用户接受度高；
• 「HeyDress」通过主理人发声，上架电商平台在站内和站外同时站外；
• 「出山志物」保持自己小而美的调性，没有去刻意打造个人人设，专注于打造自身产品。

对于和他们类似的品牌，可通过主理人号塑造专业，介绍品牌的故事，让用户了解品牌的过往历史，形成好感；另一方面通过在小红书商城和小程序做私域流量，实现种草和割草平衡，完成品牌从0到1，想了解更多小红书知识，可继续关注江河聊营销。

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