健身销售如何开发客户（解析健身房如何做营销）

1，地推毫无疑问是最有效的推广手段，因为一个健身房的覆盖范围基本就是周边3公里，用本地广告？性价比太低。用公关？同样浪费太多，而且转化链条太长。显然，地推是精准有效的手段。

2，但是，目前很多健身房的地推太常规了，有太多可以改进的地方。地推的人，不能是那些第三方的地推公司，死缠烂打的地推方式也只会让人避之唯恐不及。地推的人，应该是健身属性强相关的人。不妨看看Lululemon是如何做的，Lululemon也曾用地推推广自己的瑜伽服，但是不是用的地推公司，而是自己精选的瑜伽老师，她们有着傲人的身材，穿着Lululemon的衣服推广，在路人的眼里，这哪是推广，分明是现身说法的精彩案例。这些瑜伽老师，不叫推广员，而是品牌顾问。

3，地推的内容，也不应该是简单的信息告知。你告诉我附近有一家健身馆，丝毫不能打动我。你需要站在用户的角度去思考，如何才能打动她们。要么有Lululemon那样的瑜伽老师本身就是活案例，让用户看到健身后的最好样子。要么就用行之有效的价格、物质刺激，比如直接派发一张100块钱的体验券。

4，地推只是第一步，营销是一个周期，不要幻想一击就能中的，即使不能当场拿下，也要退而求其次，将遇到的潜在客户转化为私域流量蓄积起来，以备后续慢慢转化。所以，地推需要尽可能多地加人，加为微信好友，后续可以通过朋友圈、微信群甚至群发信息的方式运营、转化。

5，十一学校的校长曾经有个名言：教育学就是关系学，套用一下，营销学的本质也是关系学，不是内容为中心，不是渠道为中心，而是人为中心。要站在用户的人性的角度去思考问题，很多事情会豁然开朗。比如，你要触达的是那些有健身意愿的人，而非一点都不愿意锻炼的人，因为锻炼本身是一个反人性的事情，你要改变人的习性太难。这样的话，你需要思考这些爱健身的人一般什么时候会锻炼身体？一般是早上或者晚上。你需要思考这些爱健身的人一般在哪里锻炼？要么是小区内，要么是马路上，要么是周边的公园，这样你的推广时间、地点就有了。

6，以人为中心，还在于可以将现有的用户发展起来。与其费劲拉新，不如深耕老用户。深耕老用户，不一定是将老用户的价值榨取最大，而是换一个角度，将老用户的积极性调动起来，让他们不仅是消费者，更是你的推广者。要做到这一点，一种是精神激励，通过认知管理，让他们认同你的理念，甘心情愿地去帮你推广，制造口碑效应；另一种是物质激励，通过类似分销裂变的方式，比如老客户帮介绍一个客户，可以送三次课等等。

7，以人为中心，还在于发挥个别人物的作用。总有那么一些人，有着很大的人脉资源，在自己的社区内有很大的号召力，这些人可能是自己社区微信群的群主，可能是社区团购团长，可能是购物达人……找到他们，和他们合作，会事半功倍。

8，互联网公司在营销上有很多成功经验，健身房营销完全可以借鉴。比如双十一、618为什么成功，预热起到很大的作用。健身房营销需要借鉴，用预售的方式吸引关注度、蓄客。预售不能时间太长，一个月足矣。现在的营销，单靠某一个渠道、某一个方式已经无法奏效，360度的整合营销势在必行。

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