白酒线上线下营销策划(白酒行业下半年直播电商营销大战如何出位?)
小武-网站专员
2022-07-13 15:47:39
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进入下半年,意味着七夕、中秋国庆等营销战役也一触即发。
近期,品牌「兰蔻」推出“星河限定礼盒”,提前拉满七夕氛围感;品牌「习酒」借助全民任务打响白酒旺季营销第一枪;「汉鼎」「原始人」等户外品牌则借势“DOU来钓鱼”主题活动,实现销量声量双增长;
仅上线3天,播放量破1.3亿,如何旺季来袭前抢夺消费先机?
随着白酒行业即将进入销售旺季,白酒商品在抖音上的热度也在攀升。据果集·飞瓜商品数据大盘,近30天国产白酒类目的销售额增长率达到14.77%。
不少品牌也开始进入旺季前的准备期,比如上周「习酒」率先发起话题#炫出习酒新定位 为品牌第六届7.19习酒节造势,成功收获热度爆发。
截止目前,话题刚上线3天,便已吸引超4.2w人参与,相关视频总播放量高达1.3亿。
在话题挑战赛方面,创作者只需用习酒专属贴纸拍摄视频,且在标题中带上话题并@习酒官方旗舰店 及可有机会获得惊喜大奖。
值得一提的是,挑战赛支持自定义背景音乐和内容,拍摄空间广阔,能有效激发参与观众的创造力。同时,根据指引完成指定动作后,还能触发更多特效展示,让视频拍摄充满趣味性。
目前,话题主要由生活、舞蹈、网红美女等不同领域达人共同推广。
而无粉丝量要求的全民任务形式,也能有效吸引不同粉丝体量创作者进行内容共创,在短期内加速品牌破圈,从而提高品牌认知度,帮助品牌在即将来临的白酒旺季销售中抢夺消费先机。
超9800+达人参与,“限定礼盒”营造七夕氛围感
距离2022年的七夕节只剩不到1个月了,各大品牌商家自然不能放过这个绝佳的营销节点。
上周,知名美妆品牌「兰蔻」重磅推出“七夕限定礼盒”,邀请观众带话题#兰蔻七夕星河限定 拍摄视频,并联动@陌生模特 等红人发布话题助推热度。
在推广视频中,@陌生模特 延续账号一贯的“找陌生人拍照”创意点,在模特提出补妆要求时“无痕”植入品牌产品。
同时将产品的使用、外观展示与后续的视频内容进行完美融合。既保证了商品的露出,也不影响用户的观感体验,内容形式值得参考学习。
除此以外,来自不同领域的内容创作者也积极参与话题的拍摄,比如网红美女@林木婷子 就在视频中秀出“星河同款妆容”,也收获了不错的曝光。
截止目前,该话题已吸引9800+用户参与,相关视频播放量接近700w。
△ 图片来自:果集·飞瓜 - 热门话题
同时,我们注意到,品牌自播号@兰蔻LANCOME官方旗舰店 及渠道号@银泰百货卖场旗舰店 也于7.10日上架了这款礼盒的商品链接。相信随着七夕节日热度逐渐攀升,该商品也将会有不错的销售成绩。
话题播放量接近100亿,主题化营销助力品牌销售增长
近两年,垂钓运动悄然走红全球,各大平台刮起了钓鱼热潮,并逐渐呈现年轻化趋势。
抖音也于今年5月开启了为期2个月DOU来钓鱼户外嘉年华运动,并上线#2022dou来钓鱼及多个分话题,进一步带动“云钓鱼”的热度。
截止目前,主话题#2022dou来钓鱼 的参与人数已超过22.4w,相关视频播放量接近100亿!
作为本次嘉年华活动的重头戏,今年的抖音垂钓全明星赛也于上周末在山东威海火热进行。
@天元邓刚、@刘志强、@曾大盆 等知名垂钓红人汇聚一堂,为观众上演了一出“神仙打架”。
在主题活动热度的助推下,渔具、户外等相关品牌商家的直播间热度及销售数据也获得爆发式的增长。
比如威海原生渔具品牌「汉鼎」于6.28起就在品牌自播号@汉鼎官方旗舰店 中发布全明星赛预告、备战花絮等视频为活动宣传造势。
而在全明星赛期间,@汉鼎官方旗舰店 则通过长时间的直播,为线上观众还原比赛现场的火爆热度。
据果集·飞瓜的【播主详情页-直播记录】显示,仅7.9-7.10两天,直播间共吸引210w+人次观看,总弹幕数超过14w。
同时,在活动期间,@汉鼎官方旗舰店 直播间同步上架了180件商品,动销商品数达到162件,其中7.9日当天预估销售额超过123w,几乎翻了一倍。
以外,户外品牌「原始人」也紧跟活动热度,将近期大火的露营与垂钓进行深度绑定,并推出话题#当钓鱼遇上露营有多美妙 助力品牌快速破圈。
品牌也联动@化绍兴 、@化氏小慧、@化氏王超 等垂钓领域的矩阵账号进行推广,并通过聚餐场景自然露出产品,增加品牌曝光率。
同时,@吴亚钓鱼、@裴裴爱钓鱼等头部达人也在视频标题中关联了相关话题,也很好助推了话题的热度,帮助品牌挖掘潜在消费客群。
结合话题观众画像,可以看到95%的观众为男性,且年龄主要集中在31-40岁区间,正是品牌「原始人」的受众,种草转化几率更大。
在全域兴趣电商的加持下,相信接下来会有更多的新老品牌加入到营销市场中,届时将会衍生出哪些新鲜有趣的创意玩法?又会有哪些黑马品牌将脱颖而出呢?
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