白酒线上线下营销策划（白酒行业下半年直播电商营销大战如何出位？）

进入下半年，意味着七夕、中秋国庆等营销战役也一触即发。

近期，品牌「兰蔻」推出“星河限定礼盒”，提前拉满七夕氛围感；品牌「习酒」借助全民任务打响白酒旺季营销第一枪；「汉鼎」「原始人」等户外品牌则借势“DOU来钓鱼”主题活动，实现销量声量双增长；

仅上线3天，播放量破1.3亿，如何旺季来袭前抢夺消费先机？

随着白酒行业即将进入销售旺季，白酒商品在抖音上的热度也在攀升。据果集·飞瓜商品数据大盘，近30天国产白酒类目的销售额增长率达到14.77%。

△ 图片来自：果集·飞瓜 -商品数据大盘

不少品牌也开始进入旺季前的准备期，比如上周「习酒」率先发起话题#炫出习酒新定位 为品牌第六届7.19习酒节造势，成功收获热度爆发。

截止目前，话题刚上线3天，便已吸引超4.2w人参与，相关视频总播放量高达1.3亿。

△ 图片来自：果集·飞瓜 - 热门话题

在话题挑战赛方面，创作者只需用习酒专属贴纸拍摄视频，且在标题中带上话题并@习酒官方旗舰店 及可有机会获得惊喜大奖。

值得一提的是，挑战赛支持自定义背景音乐和内容，拍摄空间广阔，能有效激发参与观众的创造力。同时，根据指引完成指定动作后，还能触发更多特效展示，让视频拍摄充满趣味性。

△ 图片来自：抖音app

目前，话题主要由生活、舞蹈、网红美女等不同领域达人共同推广。

而无粉丝量要求的全民任务形式，也能有效吸引不同粉丝体量创作者进行内容共创，在短期内加速品牌破圈，从而提高品牌认知度，帮助品牌在即将来临的白酒旺季销售中抢夺消费先机。

△ 图片来自：果集·飞瓜 - 话题详情页

超9800+达人参与，“限定礼盒”营造七夕氛围感

距离2022年的七夕节只剩不到1个月了，各大品牌商家自然不能放过这个绝佳的营销节点。

上周，知名美妆品牌「兰蔻」重磅推出“七夕限定礼盒”，邀请观众带话题#兰蔻七夕星河限定 拍摄视频，并联动@陌生模特 等红人发布话题助推热度。

△ 图片来自：果集·飞瓜 - 话题详情页

在推广视频中，@陌生模特 延续账号一贯的“找陌生人拍照”创意点，在模特提出补妆要求时“无痕”植入品牌产品。

同时将产品的使用、外观展示与后续的视频内容进行完美融合。既保证了商品的露出，也不影响用户的观感体验，内容形式值得参考学习。

△ 图片来自 @陌生模特

除此以外，来自不同领域的内容创作者也积极参与话题的拍摄，比如网红美女@林木婷子 就在视频中秀出“星河同款妆容”，也收获了不错的曝光。

截止目前，该话题已吸引9800+用户参与，相关视频播放量接近700w。

△ 图片来自：果集·飞瓜 - 热门话题

同时，我们注意到，品牌自播号@兰蔻LANCOME官方旗舰店 及渠道号@银泰百货卖场旗舰店 也于7.10日上架了这款礼盒的商品链接。相信随着七夕节日热度逐渐攀升，该商品也将会有不错的销售成绩。

△ 图片来自：果集·飞瓜 - 商品详情页

话题播放量接近100亿，主题化营销助力品牌销售增长

近两年，垂钓运动悄然走红全球，各大平台刮起了钓鱼热潮，并逐渐呈现年轻化趋势。

抖音也于今年5月开启了为期2个月DOU来钓鱼户外嘉年华运动，并上线#2022dou来钓鱼及多个分话题，进一步带动“云钓鱼”的热度。

截止目前，主话题#2022dou来钓鱼 的参与人数已超过22.4w，相关视频播放量接近100亿！

△ 图片来自：果集·飞瓜 - 话题详情页

作为本次嘉年华活动的重头戏，今年的抖音垂钓全明星赛也于上周末在山东威海火热进行。

@天元邓刚、@刘志强、@曾大盆 等知名垂钓红人汇聚一堂，为观众上演了一出“神仙打架”。

在主题活动热度的助推下，渔具、户外等相关品牌商家的直播间热度及销售数据也获得爆发式的增长。

比如威海原生渔具品牌「汉鼎」于6.28起就在品牌自播号@汉鼎官方旗舰店 中发布全明星赛预告、备战花絮等视频为活动宣传造势。

△ 图片来自：果集·飞瓜 - 播主详情页

而在全明星赛期间，@汉鼎官方旗舰店 则通过长时间的直播，为线上观众还原比赛现场的火爆热度。

据果集·飞瓜的【播主详情页-直播记录】显示，仅7.9-7.10两天，直播间共吸引210w+人次观看，总弹幕数超过14w。

同时，在活动期间，@汉鼎官方旗舰店 直播间同步上架了180件商品，动销商品数达到162件，其中7.9日当天预估销售额超过123w，几乎翻了一倍。

△ 图片来自：果集·飞瓜 - 播主详情页

以外，户外品牌「原始人」也紧跟活动热度，将近期大火的露营与垂钓进行深度绑定，并推出话题#当钓鱼遇上露营有多美妙 助力品牌快速破圈。

△ 图片来自：果集·飞瓜 - 热门话题

品牌也联动@化绍兴 、@化氏小慧、@化氏王超 等垂钓领域的矩阵账号进行推广，并通过聚餐场景自然露出产品，增加品牌曝光率。

同时，@吴亚钓鱼、@裴裴爱钓鱼等头部达人也在视频标题中关联了相关话题，也很好助推了话题的热度，帮助品牌挖掘潜在消费客群。

△ 图片来自：果集·飞瓜 - 话题详情页

结合话题观众画像，可以看到95%的观众为男性，且年龄主要集中在31-40岁区间，正是品牌「原始人」的受众，种草转化几率更大。

△ 图片来自：果集·飞瓜 - 话题详情页

在全域兴趣电商的加持下，相信接下来会有更多的新老品牌加入到营销市场中，届时将会衍生出哪些新鲜有趣的创意玩法？又会有哪些黑马品牌将脱颖而出呢？

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