ip产业的常见运作模式（解读IP运营投资模式）

Part3：

IP运营投资模式

主持人引出话题

IP这个词，近几年特别火，围绕IP所展开的研究和投资也越来越多，那么什么是IP，其中有蕴藏着哪些投资机会呢？我们先来看一个短片。

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IP，即知识产权的英文缩写，我们可以简单理解为创意或专属形象，像春节档热映的《流浪地球》，《疯狂外星人》，《新喜剧之王》等等，都有着IP的身影，“疯狂三部曲”这是个IP，喜剧之王也是个IP，甚至《流浪地球》的作者刘慈欣，《新喜剧之王》的导演周星驰，也被称为是“个人IP”，随着新媒体的不断发展，优秀IP创造出的价值也越来越大，遭到众多资本追捧的同时，也带给我们更多的精神食粮。

主持人展开话题

1、IP都有哪些种类？

它主要有两类：一类是著作权（也称为版权、文学产权），另一类是工业产权（主要包括：专利权与商标权）。

2、如何判断一个IP是否具有投资价值？

需要具备成熟可实用两个属性，即这个技术要能产业化，并且符合市场的需求。

3、IP运营投资模式有哪些？

（1）IP运营的业务模式（IP提供、IP运营、IP需求）

以中国国家博物馆为例

一、业务内容

打造全球优质IP的存储、运营、及交易的平台， 通过充分利用“互联网+”的模式，进行IP对外授权，开发衍生品市场，达到提升IP全产业链的经济效益和行业发展的目的。

（一）核心服务内容：优质IP交易

1、IP拥有者：提供IP数据库，不仅局限于线上IP产品，也可以是线下IP的产品。

2、IP运营平台：从IP拥有者购买批量优质IP，然后上传和存储至IP运营平台，精准对接客户需求后授权和下载部分IP数据至IP使用方。

3、IP使用方：精准对接市场和客户需求，把下载和被授权的部分IP产品化、科技化、衍生化。

（二）增值服务内容：优质IP 鉴价服务、版权管理服务、云储存服务

1、IP拥有者：可从IP运营平台获得鉴价服务、版权管理服务、云储存服务。

2、IP运营平台：为IP使用方与IP拥有者提供鉴价服务；构建IP授权交易平台，IP资产证券化，以及提供版权管理服务；搭建云储存平台，提供云储存服务。

3、IP使用方：可从IP运营平台获得版权管理服务，以更便捷的方式进行产品的开发。

（三）衍生服务内容

1、IP拥有者：获得运营平台的协助，可将其IP 产品透过更多渠道、更多元化的方式呈现出来。

2、IP运营平台：为IP使用方或IP拥有者寻找专业的机构并帮助其对接，将其已持有的IP或已购优质IP数字化、产品化、衍生化。

3、IP使用方：可从IP运营平台获得把已购优质IP进行数字化、产品化、衍生化。

二、操作流程

1、IP拥有者（以中国国家博物馆为例）：国家博物馆将其馆藏的133万多件典藏文物的部分IP使用权授予给我方（IP运营平台），收取一定的授权费。不仅能够更好的推广中国传统文化，同时可以获得可观的经济收益。

2、IP运营平台：筛选中国国家博物馆中的优质IP，购买其使用权并上传和存储到此运营平台，形成IP大数据库。将IP使用方购买的IP使用权授予给其使用，获得其产品的销售分成。

3、IP使用方：某品牌智能画框可定期获得IP运营平台远程推送的IP资源，让智能画框的客户足不出户就能享受中华文化熏陶，提高生活品质。

三、核心竞争力

1、IP资源整合：以某单位为例其 IP运营平台已与多家优质IP拥有的单位签订合作协议，整合丰富多元的IP资源，形成聚集的规模效应。

2、国际平台对接：以某单位为例其IP运营平台不仅针对国内市场，同时也将大力引进国外优质IP资源，同时也帮助本土优秀IP资源国际化。

3、交易所平台对接：以某单位为例其IP运营平台与交易所对接，不仅帮助IP单个或集合定价，同时提供IP资产证券化的服务，客户有权认购IP的部分使用权并按认购比例获得已购IP未来使用权的收益。

4、客户资源丰富：已有俱乐部等丰富的客户资源渠道，可提供线下交易与服务。

（2）IP运营的盈利模式（IP版权收益、IP使用收益、终端分成）

一、核心服务的盈利模式

1、成本：

IP运营平台（B）从IP提供方（A）购买批量IP使用权，支付相关购买IP费用；

2、收入：

（1）IP授权收入：IP运营平台（B）授权部分IP使用权至IP使用方（C），获相关收入；

（2）销售分成收入：IP使用方（C）使用IP运营平台（B）授权的IP开发的衍生产品，当产品销售额达到一定数值时，此后IP运营平台（B）有权按照阶梯收入递增获取销售分成。

二、增值服务的盈利模式

1、鉴价收入：IP运营平台（B）利用大数据库为IP提供方（A）提供IP鉴价服务，帮助其合理定价，并对IP鉴价收取一部分费用。

2、版权管理收入：IP提供方（A）可以委托IP运营平台（B）帮助其管理IP产品，并支付给IP运营平台（B）一定的托管费。

3、云储存收入：IP运营平台（B）利用区云端技术，为IP提供方（A）提供IP产品储存服务。

4、会员会费收入：IP运营平台（B）采用会员制，会员可以及时获得国内外优质IP近期动态的更新及趋势报告，IP运营平台（B）收取会员费。

5、广告收入和品牌效应收益：IP运营平台（B）有一定流量后，接受广告商的广告投放，同时获取一系列已经成名IP的品牌效应收益。

三、衍生服务的盈利模式

1、鉴价收入：IP运营平台（B）利用大数据库为IP提供方（A）提供IP鉴价服务，帮助其合理定价，并对IP鉴价收取一部分费用。

2、版权管理收入：IP提供方（A）可以委托IP运营平台（B）帮助其管理IP产品，并支付给IP运营平台（B）一定的托管费。

3、云储存收入：IP运营平台（B）利用区云端技术，为IP提供方（A）提供IP产品储存服务。

4、会员会费收入：IP运营平台（B）采用会员制，会员可以及时获得国内外优质IP近期动态的更新及趋势报告，IP运营平台（B）收取会员费。

5、广告收入和品牌效应收益：IP运营平台（B）有一定流量后，接受广告商的广告投放，同时获取一系列已经成名IP的品牌效应收益。

4、IP被仿制抄袭，维权成本很高，这在投资中如何预防此类风险呢？

除了法律保护外，关键是要持续创新，加大仿制壁垒。

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